Integradora de segurança com solar novo
Niterói e Rio. Hero do site: CFTV, portaria remota e energia solar para condomínio e empresa. O CNPJ que carrega o solar tem um ano e um mês. O acervo de 320 projetos mistura as duas vidas.
Welt Tech · Niterói / RJ · Enel Rio + Light
Eles vendem condomínio.
Eles vendem condomínio.
O solar é o terceiro pilar.
CFTV e portaria remota desde 2009, com CNPJ solar aberto em setembro de 2024. A reunião existe para medir quantas usinas eles protocolam — e quem assina o dossiê.
00 /
A tese em 60 segundos
Usina e câmera, não dossiê
CTA é diagnóstico no WhatsApp e simular economia. Depoimento de solar é síndico na Tijuca. O Hora Solar não compete com isso — entra depois, no papel da concessionária.
Vender o ICP errado
Se você falar como se eles fossem homologadora de integrador, a conversa morre. No caderno de ICP eles são a casa: vendem a usina e alguém protocola.
Duas concessionárias na mesma semana
Niterói é Enel Distribuição Rio. Méier, Tijuca e Engenho de Dentro são Light. Se o dossiê ainda sai no Word e no CAD, o motor pode pagar o tempo do RT — desde que exista volume.
Número que o site declara e você não deve repetir como fato. “+320 projetos entregues desde 2014” e “10+ anos” descrevem o grupo de segurança. O CNPJ solar (57.394.212/0001-18) abriu em 23/09/2024. Instagram @welt_tech_ fala em “+ de 15 anos”. Três relógios diferentes. A primeira pergunta é usinas protocoladas agora, não o marketing.
01 /
O que dá para cravar sobre a empresa
2009Welt Tech de segurança. CNPJ 10.973.833/0001-92. CNAE monitoramento. Engenho de Dentro, Rio.
2024Welt Tech Solar LTDA. CNPJ 57.394.212/0001-18. CNAE instalação elétrica. Fonseca, Niterói. Simples, EPP, capital R$ 20 mil.
1Sócio-administrador do solar: Alessandro Lopes da Fonseca, 41–50 anos. Assinou o convênio da OAB Niterói em julho de 2025.
Três pilares + dois extras
Segurança eletrônica, portaria remota, energia solar. Também casas inteligentes e carregador veicular. Fluxo de 4 passos: diagnóstico, proposta, instalação premium, suporte 24/7.
Área: Niterói e Rio. WhatsApp (21) 98931-1959. E-mail contato@welttech.com.br. Depoimentos: Icaraí (CFTV), Méier (acesso), Tijuca (solar).
Família Fonseca + OAB
A empresa de 2009 tem quatro sócios: Denise da Fonseca, Nilton Jorge da Fonseca, Vera Lucia Melo de Azevedo e Waldir Antonio dos Reis. Alessandro abriu o CNPJ solar sozinho.
Em 14/07/2025, Pedro Gomes (OAB Niterói) assinou convênio de 10% com Alessandro. O discurso dele mistura CFTV de escritório e solar para reduzir custo fixo da advocacia.
Canais: wa.me/5521989311959 · contato@welttech.com.br · Instagram @welt_tech_ · endereço solar Rua Álvaro Neves, 200, Fonseca, Niterói, CEP 24130-360. CRM: ficha Welt Tech no segmento Prospecção Hora Solar, responsável Edna, status a prospectar, WhatsApp sem histórico. Calendário desta sessão sem escopo de leitura.
Enel RJ · Niterói / Icaraí / Fonseca
Light · Méier / Tijuca / Engenho de Dentro
CNAE 4321-5/00 instalação elétrica
Site com OG do Lovable
02 /
Encaixe no Hora Solar
O ICP que paga é o escritório que empilha 5 a 60 processos de terceiros por mês. A Welt Tech está na cadeia um degrau acima: o síndico caça o instalador, o instalador caça quem protocola. No caderno quem precisa, ela é a casa da cena 2 — a menos que a equipe de homologação já opere como escritório.
Não force plano
Essencial a R$297 para 10 projetos não fecha a conta em duas usinas de condomínio. Peça o nome de quem protocola para eles na Enel Rio e na Light. Esse nome é o lead.
Venda o motor Enel Rio
Memorial, unifilar, planta e validador antes do protocolo. Sem link de parceiro. Piloto de 3 projetos da carteira deles, uma distribuidora. Light entra só como honestidade: ainda não está no catálogo.
Aí vira o ICP
Aí sim: conta paga + /parceiro/welt-tech para o instalador cadastrar no celular. Confirme isso com pergunta. O site não mostra rede de integradores.
Por que Enel Rio e Light importam nesta mesa. O portal GD da Enel RJ pede formulário básico, memorial descritivo e projeto elétrico das instalações de conexão. A Light cobre a capital. O Hora Solar tem slug
enel (anexo genérico: “Solicitação de Acesso”). Light não está em Utilities. Não prometa formulário oficial de nenhuma das duas.
03 /
Quem pode estar na sala
Alessandro Lopes da Fonseca
Sócio-administrador do CNPJ solar. Assinou o convênio da OAB como “sócio-diretor”. Fala de segurança e custo fixo, não de NTD. LinkedIn público “Proprietário da empresa Welt tech, Niterói”. Confirme se o RT é ele.
Denise e Nilton Fonseca
Sócios da empresa de 2009, Engenho de Dentro. Podem estar na mesa se a conversa virar grupo. Não assuma que entendem homologação. Trate o solar como vertical nova do mesmo clã.
RT / cadista
Nenhum engenheiro na vitrine. Nenhum CREA publicado. A pergunta “quem monta o unifilar hoje” pode revelar um terceiro — e esse terceiro é o ICP.
Origem: lista da Edna, ainda sem primeiro contato. Ficha con_5e908dbea325 — prospecção comercial, Hora Solar, Niterói/RJ, status a prospectar. E-mail da ficha vazio (o site publica contato@welttech.com.br). Chat GoWA vazio. Não dispare WhatsApp daqui. Confirme com a Edna se a call já está marcada e com quem — Alessandro, RT ou só o número comercial.
04 /
Abertura sugerida
“Alessandro, vi que a Welt Tech entrega segurança e solar para condomínio em Niterói e no Rio, e que o CNPJ solar é de 2024. Quero entender como uma usina de vocês chega no protocolo da Enel Rio ou da Light — se o dossiê sai da casa ou de um escritório. Aí eu mostro só a parte do Hora Solar que encaixar nisso.”Uma frase de posicionamento se pedirem
“A gente gera o dossiê protocolável a partir do projeto cadastrado: memorial, unifilar e planta, e aponta o impeditivo com a norma citada antes de vocês protocolarem. Na Enel o anexo sai como solicitação de acesso. Light ainda não está no catálogo. Não substitui o RT de vocês, o funil de condomínio nem o CFTV.”
05 /
Trinta minutos
Quem decide
Confirme Alessandro e se tem RT na sala. Se a Edna fez a ponte, cite ela. Volume de usina agora, separado do CFTV.
Um caso Enel ou Light
Último processo chato: memorial, padrão de entrada, portal GD, retrabalho depois do protocolo. Quem desenhou.
Demo curta
Cadastra um projeto Enel (Niterói). Mostra memorial, unifilar e validador. Diz em voz alta o que a Light ainda não faz.
Próximo passo
Piloto de 3 usinas Enel Rio em 7–14 dias, ou o nome de quem protocola para eles. Data da devolutiva.
06 /
Perguntas que mudam a decisão
“Quantas usinas vocês protocolam por mês agora — só as de vocês, ou também de outro instalador?”
A pergunta da reunião. Separe CFTV de solar. Sem esse número, não fale de plano.
“O dossiê sai da casa ou vocês mandam para um escritório?”
Se mandam para fora, anote nome, cidade e WhatsApp. Esse é o ICP. Não empurre assinatura na Welt Tech.
“Me conta o último processo na Enel Rio ou na Light que voltou.”
Memorial, projeto de conexão, padrão de entrada, ART, foto do medidor. Peça a causa, não o ressentimento.
“Quem monta memorial e unifilar hoje — e em qual ferramenta?”
CAD, Word, portal da Enel, escritório terceiro. Quanto tempo ativo do RT por usina típica. Se não houver RT na mesa, pergunte o CREA.
“O mix é residência, escritório de advogado ou condomínio maior?”
O convênio da OAB puxa escritório pequeno. O site puxa condomínio. Mini com subestação, Zero Grid e BESS ficam fora — diga isso se aparecer.
“O que faria vocês adotarem uma ferramenta — e o que faria desistir na primeira semana?”
Precisão do unifilar, carimbo CREA, Light, tempo de aprender, preço. Quem avalia e quem paga.
07 /
Demo depois de ouvir
| Se eles relatarem | Mostre | Pergunte |
|---|---|---|
| Retrabalho no portal Enel RJ | Validador com norma citada, potência do inversor vs limite da UC | “Que erro relevante ainda passaria aqui?” |
| Memorial e unifilar no copy-paste | Dossiê gerado: memorial + unifilar A2 a partir do cadastro | “O que vocês precisariam editar antes de protocolar?” |
| Fatura chega foto no zap do síndico | Leitura de UC e titular (confirma antes de salvar) | “Isso poupa quem entra o cadastro hoje?” |
| Obra na Light (Méier, Tijuca) | Diga que Light não está no catálogo. Mostre Enel como prova do motor | “Qual fatia do mês é Light vs Enel Rio?” |
| Homologam para outro instalador | Link /parceiro/{slug} sem login, marca deles | “O integrador cadastraria sozinho no celular?” |
- Login em horasolar.com, conta de demo pronta.
- Projeto Enel de reserva (Niterói, sem PII de cliente da Welt Tech).
- Memorial, unifilar e validador já gerados uma vez hoje.
- Não abrir Config, plano, financeiro nem API.
- Não cadastrar Light: o slug não existe.
- Gera dossiê; o protocolo continua no portal da Enel RJ.
- Anexo Enel é solicitação de acesso genérica, não o PDF oficial do PortalGD.
- Não substitui CFTV, portaria remota, orçamento nem monitoramento por app.
- Não cubra mini com subestação, Zero Grid nem BESS.
- Preço só depois do volume: Essencial 297/10, Crescimento 397/20, Profissional 597/30. Piloto 3 projetos.
08 /
Objeções desta mesa
“A gente já homologa internamente, não precisa de software.”
“Por isso estou aqui. Se o RT já dá conta e o volume é baixo, não faz sentido. Me mostra um processo recente: se não houver repetição, a gente encerra cedo.”
“Nosso negócio é segurança. Solar é um extra.”
“Perfeito. O Hora Solar não entra no CFTV. Se o extra já gera processo na Enel todo mês, a papelada pode sair mais barata que o tempo do RT. Se ainda não gera, me indica quem protocola para vocês.”
“Trabalhamos muito na Light.”
“Light ainda não está no catálogo. O motor de memorial, unifilar e validador já roda; o formulário oficial da Light não. Se a fatia Enel Rio pagar o piloto, a gente começa por ela.”
“Tenho receio de documento errado no meu CREA.”
“A gente compara com um processo que vocês já aprovaram. Nada vai para a Enel sem o RT revisar. O sistema aponta o impeditivo; quem assina continua sendo vocês.”
“Não tenho tempo de aprender outra ferramenta.”
“Piloto de três casos, a gente cadastra junto. O tempo de aprender entra na conta. Se não poupar o RT, paramos.”
“Isso é caro para o nosso tamanho.”
Use o número deles: usinas/mês × minutos poupados ÷ 60 × custo/hora do engenheiro. Sem volume, não invente ROI. Ofereça o piloto de 3 e, se for o caso, peça a indicação do escritório.
09 /
Checklist de véspera
10 /
Na reunião, anote o que muda a decisão
Salvo só neste navegador. O download gera um .txt.
11 /
Fontes desta preparação
- Site Welt Tech — home, pilares, depoimentos, WhatsApp, e-mail. Consultado em 20/10/2026. OG image aponta para Lovable.
- Receita / CNPJá: Welt Tech Solar LTDA, CNPJ 57.394.212/0001-18, abertura 23/09/2024, Rua Álvaro Neves 200, Fonseca, Niterói. Sócio Alessandro Lopes da Fonseca.
- Econodata: Welt Tech Equipamentos… LTDA, CNPJ 10.973.833/0001-92, abertura 29/06/2009, Rua Doutor Padilha 485, Engenho de Dentro, Rio. Sócios Denise, Nilton, Vera, Waldir.
- OAB Niterói, 18/07/2025 — convênio assinado em 14/07/2025, 10% para advocacia da 16ª Subseção.
- Portal GD Enel RJ: solicitação de acesso, memorial descritivo e projeto elétrico das instalações de conexão.
- Interno: quem precisa do Hora Solar, caderno RS Engenharia,
internal/projects.Utilities(sem Light),AnexoForfallback genérico para Enel. - CRM Gestão Bem: ficha Welt Tech / con_5e908dbea325, segmento Prospecção Hora Solar, responsável Edna, status a prospectar, consultada em 20/10/2026. Sem histórico de zap.
- Produto vivo: horasolar.com. App local: gestaobem/hora-solar.
Números de acervo, nota 4,9 e depoimentos são autodeclarados. Este caderno não estabelece volume atual de usinas, faturamento nem quem assina a ART.